Wat kost een marketingstrategie laten maken?

Waarom noemt bijna geen enkel bureau een vaste prijs?

Omdat de meeste bureaus niet één ding verkopen, maar uren. Een strategie is bij hen vaak het begin van een langere samenwerking: eerst het plan, dan de uitvoering, dan het beheer. Hoe langer het traject, hoe hoger de rekening. Een vaste prijs voor alleen de strategie past niet in dat model, want het echte verdienen begint pas daarna.

Dat verklaart de bandbreedtes. Niet onwil, maar een verdienmodel waarin de strategie een opstap is naar meer werk. Je betaalt voor een plan en krijgt er een belang bij: dat van het bureau om jou langer bezig te houden.

Ik heb dat belang niet. Ik verkoop geen uitvoering, geen beheer, geen vervolguren. Daardoor kan ik een vaste prijs noemen, want er zit geen verborgen traject achter.

Wat kost het bij mij?

Ik werk met drie vaste trajecten. Geen bandbreedtes, geen offertes op maat die pas na drie gesprekken duidelijk worden.

Alle bedragen zijn exclusief btw. Wat je betaalt staat vast voordat we beginnen.

Waarom zit er zo veel verschil tussen aanbieders?

Als je de prijzen naast elkaar legt, vergelijk je vaak dingen die niet hetzelfde zijn. Drie routes, drie prijskaartjes.

Een bureau rekent doorgaans het meest, omdat je een team en overhead meebetaalt, en omdat de strategie is verweven met een uitvoeringstraject. Je koopt zelden alleen het denkwerk.

Een freelancer is vaak goedkoper per uur, maar de prijs zegt weinig over wat je krijgt. De ene levert een sjabloon met jouw logo erop, de ander doet echt onderzoek. Het verschil zie je pas achteraf.

Een onafhankelijke adviseur zoals ik zit ertussenin qua prijs, maar levert iets anders: alleen het strategische fundament, zonder belang bij wat je daarna doet. Je betaalt voor het denkwerk en het besliskader, niet voor uren die daarna nog moeten komen.

Het prijsverschil gaat niet over duur of goedkoop. Het gaat over wat er in de prijs zit en wiens belang je meekoopt.

Waar betaal je nou eigenlijk voor?

Bij de meeste strategietrajecten betaal je voor een document. Een rapport met analyses, persona's, een marketingmix. Vaak keurig gemaakt, en vaak binnen een halfjaar in een la.

Ik lever bewust geen rapport, maar een besliskader. Het verschil: een rapport vat samen wat er is onderzocht, een besliskader helpt je kiezen. Het beantwoordt de vraag waarom een klant voor jou kiest, op welk moment en op basis waarvan, zodat je elke marketingkeuze daaraan kunt toetsen. Ook de keuzes die je volgend jaar maakt, met een bureau dat ik nooit zal zien.

Dat is waar je voor betaalt: niet voor mooie sheets, maar voor een kader dat je beslissingen scherper maakt en dat blijft werken als ik weg ben. Meer over die aanpak lees je in wat behavioral design in marketing is.

Wat is de juiste prijs voor jouw situatie?

Dat hangt af van waar je staat. Twijfel je of je website klopt, dan is de Roast genoeg. Mis je het hele fundament, dan is de Upgrade de logische stap. Wil je ook dat de uitvoering bewaakt wordt, dan de Implementatie erbij.

In een kennismakingsgesprek van twintig minuten hoor je welke stap bij je past. Geen pitch, geen verkoopgesprek. Als geen van de trajecten past, zeg ik dat ook.